Dinge die Sie bei einem Besuch von einem Autohändler beachten sollten

Dinge die Sie bei einem Besuch von einem Autohändler beachten sollten

Autohäuser sind notorisch stressige Orte. Und warum? Weil, während alle drinnen ein Lächeln tragen, ein subtiles psychologisches Tauziehen zwischen Käufern und Verkäufern stattfindet. Es kann sehr schwierig sein, dem Druck eines geschickten Fahrzeugverkäufers zu widerstehen – und Sie sollten besser glauben, dass sie tonnenweise Taktiken haben, die darauf ausgerichtet sind, die Fahrer dazu zu bringen, Ja zu sagen, oft eher mit dem Herzen als mit dem Kopf.

Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Reise zum Autohaus zu Ihren Gunsten verläuft, ist die rechtzeitige Vorbereitung. Wissen Sie, was Sie wollen und was Sie sich leisten können. Seien Sie darauf vorbereitet, einem gewissen Druck von Verkäufern ausgesetzt zu sein, die sich eine Provision erhoffen, aber lassen Sie sich davon nicht von Ihrem Ziel abbringen.

Hier sind fünf Dinge, die Sie wissen sollten, wenn Sie in einem Autohaus sind.

Kennen Sie Ihr Budget, bevor Sie ankommen

Sie möchten in ein Autohaus gehen und genau wissen, was Sie sich jeden Monat leisten können. Wenn Sie mit einer ungefähren Vorstellung von „etwa“ X Dollar pro Monat hineingehen, können Sie darauf wetten, dass das Verkaufspersonal diese Zahl eher als einen weichen Vorschlag denn als eine feste Grenze behandeln wird. Je lockerer Ihr Budget ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einem Geschäft zustimmen, das am oder über dem Limit liegt – vor allem, wenn Sie Gebühren, Steuern, Zuschläge usw. berücksichtigen.

Setzen Sie sich vorher hin und schauen Sie sich Ihr Einkommen genau an. Wie viel Prozent Ihres Nettoeinkommens können Sie sich leisten, um jeden Monat für die Bezahlung Ihres Autos aufzuwenden? Ermitteln Sie die Zahlen in Ihrer Freizeit, fernab von allen Stressfaktoren des Autohauses.

Sparen Sie nicht an, was Ihnen wichtig ist

Genauso wie Sie ein Budget zu Papier bringen sollten, schreiben Sie auf, welche Merkmale für Sie wirklich wichtig sind. Unterscheiden Sie zwischen dem, was Sie wollen, und dem, was Sie in einem Fahrzeug brauchen. So vermeiden Sie, dass Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren oder in Versuchung geraten, mehr für Unwesentliches zu bezahlen, das Sie nicht wirklich brauchen.

Hier ist ein übliches Szenario, auf das Autokäufer im Autohaus stoßen werden: Sie erklären sich bereit, eine Probefahrt mit einem Auto zu machen, das entweder am oberen Ende ihrer Preisspanne liegt oder nur ein wenig darüber. Der Verkäufer erinnert sie dann an all die großartigen Funktionen wie Sitzheizung, Multimedia-Unterhaltungssystem, Start per Knopfdruck usw., indem er nur einen Hauch mehr ausgibt. Der Käufer hat plötzlich das Gefühl, dass er diese Dinge braucht, und stimmt einem Zahlungsplan zu, der für ihn eine Belastung darstellt und den er noch monatelang zu spüren bekommen wird.

Mit Ihrer Liste von nicht verhandelbaren Merkmalen hingegen können Sie Fahrzeuge, die für Sie arbeiten, leicht identifizieren, noch bevor Sie mit der Probefahrt beginnen, und Sie können sich selbst einen Realitätscheck geben, wenn Sie versucht sind, mit „Wünschen“ zu prahlen.

Erhöhen Sie die Darlehenslaufzeit nicht, um die Zahlungen zu senken

Die Autofinanzierung ist ein Geben und Nehmen. Eine längere Darlehenslaufzeit bedeutet niedrigere monatliche Zahlungen – aber Sie zahlen im Laufe der Zeit mehr Zinsen, und Sie werden für weitere Monate oder Jahre am Haken hängen. Eine kürzere Laufzeit bedeutet, dass Sie jeden Monat mehr bezahlen, aber Sie zahlen Ihre Schulden schneller und zinsfreier zurück.

Die meisten Autokredite variieren zwischen 24 und 72 Monaten – aber längere Kredite mit einer Laufzeit von 84 Monaten werden immer beliebter. Es ist in der Regel unklug, die Darlehenslaufzeit auf über 60 Monate zu erhöhen, weil dadurch ein Kreislauf in Gang gesetzt werden kann, in dem Sie für das Auto mehr schulden, als es zu dem Zeitpunkt wert ist, zu dem Sie es eintauschen wollen. Die Refinanzierung von Autos ist zwar über einige Kreditgeber wie RoadLoans möglich, aber es ist nicht immer möglich, Änderungen vorzunehmen, sobald Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben. Überlegen Sie sich also die Bedingungen Ihres Kredits genau, bevor Sie sich auf etwas einlassen.

Vermeiden Sie Kreditprüfungen, bis Sie sich sicher sind

Harte Anfragen zu Ihrer Kreditwürdigkeit, die auftreten, wenn Finanzinstitute eine Kreditprüfung durchführen, können dazu führen, dass Ihre Punktzahl sinkt. Wie Car and Driver bemerkt: „Es macht keinen Sinn, eine Bonitätsprüfung zu genehmigen und eine Beeinträchtigung Ihrer Kreditwürdigkeit zu riskieren, wenn Sie weit vom Kauf entfernt sind.

Nehmen Sie sich Zeit – und treten Sie einen Schritt zurück

Es ist leicht, sich von der Überzeugungskraft des Autohausumfeldes anstecken zu lassen. Der Verkäufer will ja sagen. Sie wollen ja sagen. Aber man muss einen Schritt zurücktreten. Schließlich werden Sie noch jahrelang mit der finanziellen Entscheidung leben müssen, die Sie treffen. Wenn es nötig ist, kommen Sie am nächsten Tag zurück, nachdem Sie noch einmal darüber nachgedacht haben.

Wenn Sie diese fünf Dinge wissen, bevor Sie ein Autohaus besuchen, können Sie einen kühlen Kopf bewahren und die klügste Entscheidung für Ihr Leben treffen.

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